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根據(jù)網(wǎng)絡推廣這幾年的經(jīng)驗，外省詢價的客戶(除港澳臺以外)，一般很少可以成交，目前只發(fā)現(xiàn)有一個，就是之前椅子的的一個客戶，沒有來看廠，他們付完款我們直接發(fā)貨的。其它外省的詢價，即使報價，也是石沉大海，杳無音信，或者用一個極低的價格委婉拒絕。
例如，昨天有個上海的外貿(mào)公司跟我們詢價一個批量展柜的制作，讓我們給予對方報價，我似乎能從字里行間感覺到，她只是想比較一下價格，并非真心想要我們做柜子。畢竟心存一絲希望，就給對方報價了。果然不出所料，她按我報的價格，砍一半，然后說這是客戶的目標價，讓我知難而退。心里不免生氣，覺得這樣的詢價都不可靠。
究其原因，首先，是溝通不方便，讓你做這么多柜子，如果沒有一個面談，顯然是不放心的，外省的柜子，千里迢迢，很不方便面談，就近找個展柜廠面談多好，而且不一定比我們的差。
其次，運費，也是一筆不小的開支，增加了總體的成本。
最后，第一次合作，就把這么多柜子給你做，沒有見過面，于情于理都是說不過去的，也是不符合自然規(guī)律的。除非你的產(chǎn)品很有特色，別人不能提供，無法代替，那么外省的客戶，會專程來一趟的，如果隨便附近都可以找個廠家，誰會那么大老遠跑來找深圳展柜廠。
然而詢價的客戶，顯然是想用你的專業(yè)報價，為他們的決策做個參考，因此用批量的訂單來引誘你，這樣的做法，浪費了別人寶貴的時間，既然無心跟人家合作，何必要做這樣不合情理的事呢？想想也可以理解，畢竟現(xiàn)在經(jīng)商的都覺得要貨比三家才可靠。以后在不耽誤正事的情況下。
