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一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利潤(rùn)的小伙伴，一年的業(yè)績(jī)是3000萬(wàn)，每個(gè)月200萬(wàn)，我被嚇蒙了。我也是做同樣的工作，為什么和人家差距這么大？于是就想和她交流一下，看看到底什么原因。交流之后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)她也是幫公司做全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣，包括阿里巴巴、百度競(jìng)價(jià)、百度SEO、各種B2B平臺(tái)推廣等等。我做的不就是這些嗎？人家做5年，我做了4年，再差也不至于差這么多。原來(lái)人家是招代理加盟商的，這招厲害，讓別人來(lái)幫你賣貨賺錢，你只負(fù)責(zé)生產(chǎn)、發(fā)貨。每個(gè)地區(qū)加盟商肯定每年都要銷售很多很多的商品，一旦穩(wěn)定之后，每年的進(jìn)貨量都會(huì)很可觀。哎，哪里像我們這樣一單一單的做，吃了上頓沒(méi)下頓。
我們這個(gè)展柜制作的業(yè)務(wù)，受很多限制，首先，它是非標(biāo)的，每個(gè)客戶要求都不一樣，遇到?jīng)]有圖紙的客戶，你還得上門面談、量尺寸，給她設(shè)計(jì)圖紙，做下來(lái)，可能也就2、3萬(wàn)塊錢。人家的產(chǎn)品都標(biāo)準(zhǔn)化了，明碼標(biāo)價(jià)，只要質(zhì)量還可以，價(jià)格適中，就可以合作。不像我們溝通來(lái)溝通去，才能確定一個(gè)訂單。除非是找到大牌的公司，他們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，圖紙的事情不用我們操心那種，這樣的客戶也是可遇不可求。網(wǎng)上有很多小客戶，很多散單，大部分都是沒(méi)有圖紙的，這個(gè)轉(zhuǎn)化就比較困難。
網(wǎng)絡(luò)上有很多推廣方法，如果怕麻煩，直接砸錢做廣告，但是要能有把握能賺回廣告費(fèi)。如果經(jīng)費(fèi)不足，就只能用免費(fèi)的推廣方法了，怎么做呢？就是到處發(fā)布免費(fèi)信息，到各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去發(fā)布產(chǎn)品信息，越勤奮，效果越好。相當(dāng)于農(nóng)民工，苦大力一樣的勤奮發(fā)帖。做得猛了，確實(shí)可以日進(jìn)斗金。關(guān)鍵還是產(chǎn)品的問(wèn)題，產(chǎn)品不行，再努力也是白搭。生產(chǎn)能力、供貨能力，也是非常關(guān)鍵。哎，這方面，我感覺(jué)自己還是不夠努力，沒(méi)有給公司找到更多的客戶，這個(gè)也是我的責(zé)任，還是埋頭苦干，努力工作吧。
